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媒体广告有几种,有网络,有报纸,有户外广告,电视广告,DM传单,杂志等,任何通过载体能达到宣传效果的广告就属于媒体广告……

看你做的是哪一种,作为业务销售人员,在讲客之前就必须得弄清楚这几种宣传方式的优点和缺点,之所以这样,主要体现你的专业。网络即时性很高,签单就可以登录信息,但比较被动,只有上网才能看到,而且网络上的网站千千万万,每个人都有自己几个固定的网站浏览。报纸即时性也很高,每天都有,这个就要看这报纸在本地的影响力有多大了,是不是绝大部分的人都在看,宣传的覆盖面积有多广,如果报纸是免费发放,那就是主动式的宣传。户外广告就包括路牌,还有一些大篇幅的招贴画,这种成本就有点高了,而且宣传力度就没有前面的来得强,不过时效性很长很长,也属于被动式的宣传,只有路过,才会被看到,这种广告的设计要求就很高了,要有极强的视觉冲击力,不放过每个路过的行人。电视广告,主流宣传方式,成本也比较高,现在家家户户都有电视,比起网络广告就不怎么划算了,也算是比较被动,这种广告效果要好的话,就要做在影响力大的电视台,比如现在的湖南卫视,但那个广告费太昂贵了。DM传单普遍是商家自主制作和策划的广告形式,针对自己的产品进行包装,没有任何人比他们更了解自己的产品,而且发放的群体也是他们针对的客户群,不会造成太大的资源浪费,弊端就是劳神劳力,因为所有的广告策划都要他们自己做,做传单,找发行人员,还要监督,与其浪费这么多精力还不如把这些工作承包出去,自己专注销售自己的产品,不过很多大公司大企业都有自己的企划部,要打发他们也不容易。杂志的优点,就是有很强的传阅性和时效性,缺点就是及时性很差,它的可读性太强了,影响力够大的话,它的传阅性可以发挥到极致,它就是一本书,不是看完就可以扔掉的,好多都会珍藏,一些临时要搞活动宣传的广告是不适合在杂志上做的,就因为及时性太差。关于以上各种广告的有优劣分析只是本人看到最肤浅的一方面,本人做的是DM报纸宣传广告。本人认为要做广告销售,就是要让客户意识到自己的产品能带给他什么样的效果。现在做生意的人都知道广告就是推动商品流通速度的最佳途径。那就要凸显自己的优势,展现自己的专业……

 



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